禮品公司做促銷打折問題

     導讀：禮品公司的經(jīng)營者都懂得一個法則，那就是促銷，但是很多商家把促銷做的火熱，卻沒有收到預期的成效，那么是不是你的促銷手段和方式有問題呢，下面小編為促銷做了全面的解析，希望對各位商家有所助益。

     【禮名揚禮業(yè)網(wǎng)訊】禮品公司的經(jīng)營者都懂得一個法則，那就是促銷，但是很多商家把促銷做的火熱，卻沒有收到預期的成效，那么是不是你的促銷手段和方式有問題呢，下面小編為促銷做了全面的解析，希望對各位禮品公司有所助益。
  一、做促銷到底要不要打折?
  如果是在五年前，或許有人可以說，堅決不打折。但是，明碼打折是品牌最嚴重的慢性自殺，打了折，客人多生意大，但是利潤沒多少，營業(yè)額不是我們追求的根本目的，利潤才是我們追求的根本目的。所以，打折的空間可以用來做策劃包裝。
  二、庫存是否就等于利潤?
  舉個例子：有一批產(chǎn)品，貨進來后，發(fā)現(xiàn)賣不動，于是開始促銷。進貨價200元，零售價400元，要如何促銷?絕大多數(shù)的零售商都有一個概念，就是貨品打折的話，至少要把路費、電費賺回來，不能低于成本價。人的死穴就在200元，也就是訂貨的價格上。一旦你訂到了200元這個價位時，你就輸?shù)袅?，輸在你跟對手計算的方法不一樣。你算的是小賬，對手算得是大賬，所以你策劃的手法，一定沒有對手厲害。對手算的不是一件產(chǎn)品的平衡積分點，而是一家店的平衡積分點。所以，在促銷之前，一定要把店的盈虧平衡點找到，才能最終確定你的促銷幅度。