共享新花樣-充電寶

提起共享充電寶，最近是個熱門話題，在這里不得不提到共享單車，－共享單車，僅僅通過大半年的發(fā)展，保守估計共享單車在全國已經(jīng)接近千萬輛，成為很多城市的標(biāo)配基礎(chǔ)設(shè)施。

共享單車全國開花：Hellobike要獨(dú)霸二線城市2017年3月，我受數(shù)字營銷雜志約稿，撰寫《共享單車市場巨，社會價值成主流》這篇文章發(fā)布在雜志2017年3月刊上。那么，共享充電寶能否像共享單車一樣，依靠資本和模式迅速成為社會基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施？這個問題答案在我看來是肯定的。

共享充電寶的三大門派

經(jīng)過一段時間的調(diào)查研究，宏民發(fā)現(xiàn)共享充電寶按照產(chǎn)品類型不同，可以分為三大門派，體積從小到大分別是：桌面充電，代表企業(yè)是北京小電科技，有3個插口。小機(jī)柜，代表企業(yè)是街電科技，可以放6-12個充電寶。大機(jī)柜，代表企業(yè)是來電科技，可以放置30-40個充電寶。企業(yè)定制充電寶請聯(lián)系禮名揚(yáng)禮業(yè)

目前，行業(yè)中十多家共享充電寶企業(yè)，基本上采用就是這三類產(chǎn)品模式。

這三種產(chǎn)品形態(tài)孰強(qiáng)孰弱，會并存發(fā)展嗎？我覺得，短時間內(nèi)可能會并存發(fā)展，因?yàn)樵诠蚕沓潆妼毜哪Ｊ竭€處在從零起步階段，市場較為空白，用戶的需求還沒有被完全刺激出來，習(xí)慣也尚未養(yǎng)成。好比當(dāng)年的“百團(tuán)大戰(zhàn)”一樣，市場允許試錯，更需要更多的玩家去教育用戶。比如我就注冊了這三個產(chǎn)品，以備手機(jī)沒電時，第一時間就近找到充電寶。

但是從長時間來看，用戶是不講情面的，只會按照最佳的體驗(yàn)去選擇，在分別體驗(yàn)過桌面充電、小機(jī)柜和大機(jī)柜這三種產(chǎn)品后，總會發(fā)現(xiàn)三種產(chǎn)品優(yōu)劣勢，那么體驗(yàn)最佳的產(chǎn)品形態(tài)，用戶就會不斷增加，也會越來越有市場競爭力，最終成為行業(yè)龍頭老大。

激烈廝殺的競爭格局

目前來看，十多家正在處在激烈的競爭中，其中頭部的三家尤為激烈，先看融資額，來電科技4月5日宣布獲得1.38億元融資，為行業(yè)最高。街電科技、小電科技分別宣布獲得億元級別融資，并列行業(yè)第二。從用戶數(shù)上來看，街電科技CEO王哲4月16日在接受媒體采訪的時候表示，街電已經(jīng)在一萬個商家投放了萬余臺設(shè)備，合作商戶數(shù)、訂單量都是行業(yè)內(nèi)絕對第一，這兩個數(shù)據(jù)比其他所有同行相加總和還要多。

這是三家中的最新數(shù)據(jù)，街電以絕對領(lǐng)先的合作商戶數(shù)和訂單量位居行業(yè)第一位。當(dāng)然，我覺得合作商戶數(shù)也不是什么特別關(guān)鍵的數(shù)據(jù)，畢竟來電科技都是大機(jī)柜，入駐的都是大型公共空間。訂單量領(lǐng)先意味著強(qiáng)大的現(xiàn)金流和更新迭代能力，這才是真正的“王者榮耀”。

再來看三家的市場策略，來電科技從深圳起家，通過和萬象城、華潤、凱德、大悅城、鄭州機(jī)場、成都機(jī)場等商城和公共空間達(dá)成入駐合作。讓來電科技引以為豪的是，這些入駐協(xié)議大多是排他的，這種大型場景的壟斷成為來電科技目前最大的護(hù)城河。

但是，宏民注意到，來電科技的“大型場景壟斷”并不是絕對的，比如來電和某大型商場簽訂入駐排他協(xié)議，該商場里的公共空間只能放置來電科技的大柜機(jī)，但是商場中的商家，在自己的店鋪內(nèi)使用什么共享充電寶，商場是管不到的。而對于以中小型商家為主要應(yīng)用場景的街電科技的小機(jī)柜，雙方完全是不同空間維度的競爭，這個排他協(xié)議基本就是一紙空文。

小電科技的模式更為獨(dú)特，其桌面充電設(shè)備，基本相當(dāng)于一個只能在某家商店里的大充電寶，用戶使用與否，和用戶在該場景中的消費(fèi)時間有較大關(guān)系。和可以隨身攜帶的共享充電寶相比，小電比較弱勢。